特斯拉、蔚来等造车新势力崛起之后,用户共创成了汽车圈的热词,这些品牌与用户之间的高粘性让市场为之震惊,没想到用户与品牌的关系可以如此亲密,这也被认为是传统车企的一大劣势,但坦克300上市后,市场看到了传统车企领军者的真实力。
坦克300从去年底上市,至今上市也有半年多时间,终端始终处于热销状态,而且刚上市不久的坦克300城市版,以及坦克品牌未来的一系列新车,都被广泛看好,这有力回击了那些认为坦克300热销只是“缺货饥饿营销”的声音。
坦克300被广泛看到的原因有很多,最直接的是来自用户的一致认可。从官方和非官方渠道,都能清晰感受到,坦克300车主满意度惊人的高,而且其粉丝群体还在不断扩大,坚实且不断壮大的群众基础才是坦克300能够“气势长虹”的关键。
从出行工具到生活伙伴
从产品定位上来看,坦克300虽然以越野车杀入市场,但想做到的是“不止于车”,希望为年轻消费者打造一款符合他们需求的“新品类产品”,而从用户实际反馈来看,坦克300确实做到了。
随手翻翻坦克官方APP就能发现,坦克300车主们的生活真的“丰富多彩”,其中有越野老炮,也有此前并不在越野圈子里的“小白”,但这些人都通过坦克300找到了汽车生活的新乐趣。
越野老炮们被坦克300强大的越野能力,以及比硬派越野更好的舒适性、潮流感、智能化、可玩性所吸引,此前并不玩越野的车主们,在有了坦克300之后,把生活的边界大大向外拓展,从城市到野外,从日常通勤到自驾旅行,坦克300给了他们追寻诗和远方的勇气。
其中有不少女车主,有一位女车主表示,如果不买坦克300,她日常的生活可能还是逛街、打卡网红餐厅、喝下午茶,基本都在城市里商圈里打转,而买了坦克300后,她开始把生活足迹向外延伸,周末去城市周边自驾游,长假跟随一群热爱户外运动的朋友长途自驾去越野、去穿越,看到了很多不一样的风景。
对坦克300车主们来说,这早已不是一台出行工具了,这是给他们带来更多可能的生活伙伴。
从圈地自萌到群体狂欢
能让用户们都high起来,坦克300精准的产品定位、全能的产品力是基础,坦克品牌用心的用户运营是助推剂。
从坦克300上市起,坦克品牌就非常重视用户运营,通过坦克官方APP、坦克车主俱乐部、她俱乐部等官方平台,与车主保持亲密互动,并通过在潮玩、机车、露营等领域的不断布局,跨圈层与用户沟通,提升彼此好感度,做用户最贴心的朋友。
其实,品牌与用户的相处模式就像是“谈恋爱”,只有真诚付出才能得到用户的信任,坦克300的用户会如此支持这款车和这个品牌,是因为企业不仅带给了他们满意的产品,更在线上线下举办了大量活动,让用户真正参与到日常的运营活动之中,让他们感觉真正被重视。
从坦克侠表情包到与Zippo、猫王音响等潮牌打造联名潮品,再到与用户共创打造高端潮流品牌,坦克300让所有用户都能在坦克品牌下找到志同道合的朋友,让小众爱好不再是小众爱好,而变成群体狂欢。
坦克300推出城市版也是这一意图,希望通过这款“可城可野”的硬派潮品,进一步扩大产品覆盖面,满足更多年轻消费群体的用车需求,让那些对深度越野没有强烈需求的用户,也可以享受轻越野的乐趣,同时又不增加城市用车的成本。
没人能够精准预测市场发展方向,但一直跟着用户需求的变化走肯定不会错,坦克300正是这么做的,所以外界才会随着其口碑发酵,越来越看好其未来发展前景,这个真正走进了年轻用户心里的品牌,肯定会带给我们更多惊喜。
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